본문 바로가기
반응형
SMALL

돈과 인생을 바꾸는 책/02 부자 되는 습관 | 심리, 자기개발

 (13)
말 잘하는 법, 사람의 마음을 움직이는 대화법 | 좋은 말보다 먼저 필요한 설득의 조건, 제임스 보그 『설득의 디테일』 궁금한 게 있으면 책을 찾아봅니다. 그래서 다양한 분야의 책을 읽습니다. 제 나름의 프레임워크를 통해 책 속 이론과 지식, 저자의 주장을 분석하고 유익한 내용을 여러분과 공유해 봅니다.말 잘하는 법, 협상 기술, 사람 마음 움직이는 법, 대화법 설득의 디테일제임스 보그이 책에서 가장 먼저 볼 내용설득은 말을 잘하는 것이 아니라 듣는 것에서 시작하며, 신체 언어·단어 선택·기억력·전화 예절까지 커뮤니케이션의 모든 디테일이 상대방의 "예스"를 만들어냅니다.왜 이 문제가 중요할까요?설득에 대해 이야기할 때 대부분은 "어떻게 말하는가"에 집중합니다. 하지만 설득의 핵심은 말보다 듣기, 언어보다 비언어적 신호, 내용보다 관계에 있습니다. 제임스 보그는 광고·세일즈·심리학·저널리즘·코칭 분야의 경험을 바탕으로 이..
대화 기술, 말싸움 이기는 법 | 설득의 기술, 제이 하인리히 『싸우지 않고 이기는 기술』 궁금한 게 있으면 책을 찾아봅니다. 그래서 다양한 분야의 책을 읽습니다. 제 나름의 프레임워크를 통해 책 속 이론과 지식, 저자의 주장을 분석하고 유익한 내용을 여러분과 공유해 봅니다.말싸움 이기는 법, 설득 기술, 토론 잘하는 법, 대화 기술 대화 기술, 말싸움 이기는 법 | 설득의 기술, 제이 하인리히 『싸우지 않고 이기는 기술』제이 하인리히이 책에서 가장 먼저 볼 내용싸움에서 이기는 것과 원하는 결과를 얻는 것은 다릅니다. 아리스토텔레스의 2,000년 된 수사학은 협상·설득·갈등 해결에 활용할 수 있는 매우 실용적인 도구입니다.왜 이 문제가 중요할까요?대부분의 사람들은 논쟁에서 "내가 옳다"는 것을 증명하는 데 집중합니다. 하지만 증명에 성공해도 원하는 것을 얻지 못하는 경우가 많습니다. 이기는 논..
미루는 습관, 게으름 극복 | 게으른 게 아니라 완벽주의에 막힌 것, 피터 홀린스 『나태한 완벽주의자』 궁금한 게 있으면 책을 찾아봅니다. 그래서 다양한 분야의 책을 읽습니다. 제 나름의 프레임워크를 통해 책 속 이론과 지식, 저자의 주장을 분석하고 유익한 내용을 여러분과 공유해 봅니다.미루는 습관, 실행력 높이는 법, 게으름 극복, 시작하는 법 나태한 완벽주의자피터 홀린스이 책에서 가장 먼저 볼 내용게으름은 나쁜 성격이 아니라 실패가 두렵고 불완전한 것이 싫어서 아무것도 시작하지 못하는 심리적 패턴입니다(해법은 더 강한 의지력이 아니라 더 낮은 시작 문턱입니다).왜 이 문제가 중요할까요?"나는 게으르다", "나는 의지력이 없다"고 자책하는 사람이 넘쳐납니다. 하지만 이 자책은 문제의 원인을 잘못 짚은 것입니다. 저자 피터 홀린스는 심리학 연구들을 검토하면서 나태함과 미루기의 진짜 원인이 따로 있다는 것을..
사람 마음을 움직이는 법, 마케팅 심리 | 사람이 무심코 예스라고 답하는 이유, 로버트 치알디니 『설득의 심리학』 궁금한 게 있으면 책을 찾아봅니다. 그래서 다양한 분야의 책을 읽습니다. 제 나름의 프레임워크를 통해 책 속 이론과 지식, 저자의 주장을 분석하고 유익한 내용을 여러분과 공유해 봅니다.설득의 법칙, 심리 기술, 행동 심리학, 마케팅 심리 이 책에서 가장 먼저 볼 내용사람들이 "예스"라고 말하게 만드는 6가지(+1) 심리적 방아쇠는 이미 수천 년 동안 작동해왔고, 그걸 아는 사람이 영업·마케팅·협상에서 이깁니다.왜 이 문제가 중요할까요?우리는 매일 수백 건의 설득 시도를 받습니다. 광고, 세일즈, 부탁, 협상 등에서 왜 어떤 요청에는 "예스"라고 하고 어떤 요청에는 "노"라고 할까요? 이 반응에는 과학적인 법칙이 있을까요?이 문제가 더 크게 드러난 배경도 있습니다. 이 책의 초판은 1984년에 출간됐습니..
아이디어 발상법, 창의력 높이는 법 | 돈 되는 아이디어 찾는 법, 앨런 가넷 『생각이 돈이 되는 순간』 궁금한 게 있으면 책을 찾아봅니다. 그래서 다양한 분야의 책을 읽습니다. 제 나름의 프레임워크를 통해 책 속 이론과 지식, 저자의 주장을 분석하고 유익한 내용을 여러분과 공유해 봅니다.아이디어 발상법, 창의력 높이는 법, 콘텐츠 아이디어, 창업 아이디어 생각이 돈이 되는 순간앨런 가넷이 책에서 가장 먼저 볼 내용천재의 영감에 기대지 않고 "익숙하되 새로운" 정도를 계산해 히트작을 만드는 방법을 설명합니다(창의성에는 공식이 있습니다).왜 이 문제가 중요할까요?우리는 창의성을 "천재들만 가진 신비한 재능"이라고 믿습니다. 모차르트·스티브 잡스 같은 사람들은 하늘에서 떨어진 아이디어를 그냥 실현했다고 생각합니다. 저자 앨런 가넷은 이 "영감 신화(inspiration myth)"가 거짓이라고 주장합니다.이 문..
반응형
LIST

티스토리툴바